Ovo im omogućuje znanje da vas ozbiljno shvate u pregovorima koji dolaze.

Pokušajte se nasloniti na pozitivne emocije tako da postoji više povjerenja i spremnosti da zajedno radite. Pokušajte započeti s malim zahtjevima da biste dobili kupovinu prije nego što zatražite veliku koncesiju. Alternativno, započnite s ogromnim zahtjevom, a zatim odustanite od početnog odbijanja. Dajte ljudima osjećaj kontrole tako što ćete im dati do znanja da su uvijek slobodni da donose svoje odluke. Ako ste škljocnuli o pregovorima, pretvarajte se da to radite u ime nekog drugog. Uložite u dugoročnu vezu sa svojim pregovaračkim partnerom. Budite pošteni i velikodušni, ali ne dopustite da se iskoristite.

Jeste li ikad kupili rabljeni automobil i pregovarali se za cijenu? Pregovarali o plaći? Pokušao sam se dogovoriti o policijskom sacijskom jeziku sa svojim tinejdžerom?

Moram priznati da sam, u praksi, strašan pregovarač. Radije bih samo platio 80 dolara za staru policu na Craiglistu nego odgovorio na oglas za sličan navedeni za 60 dolara ili najbolju ponudu. Za mene je to vjerojatno zbog nedostatka prakse i doze socijalne anksioznosti. Pregovori

Ne mogu se izbjeći – postoje u našim osobnim odnosima, profesionalnom napretku, financijskim tržištima i političkim strukturama.

i nisam sam. Mnogi se srame od pregovora jer se boje povratka, osjećaju se neugodno ili samo nedostaju povjerenje u svoju sposobnost da to učine. Ali pregovori se ne mogu izbjeći – oni postoje u našim osobnim odnosima, profesionalnim napretkom, financijskim tržištima i političkim strukturama. (Samo pitajte članove Kongresa koji pokušavaju postići dogovor s suprotnom strankom na prijedlogu zakona o ekonomskom poticaju!)

Naš uspjeh u ovim životnim domenama često više utječe naša spremnost i sposobnost pregovora nego mi ‘ D želite razmišljati.

Dakle, koju ste pregovaračku taktiku pokušali? Naravno, postoje neki isprobani i istinski, poput voljnog da se prvo odete ili ciljate visoko, tako da na kraju možete podijeliti razliku. Ali same ove strategije ne pružaju vrstu pregovaračke moći potrebne za navigaciju na složene ponude, emocionalne situacije ili održive odnose.

Za njih se okrećemo psihološkoj znanosti za neke pokazivače.

1. Razgovarajte manje, slušajte više i suosjećajte s drugom stranom

Ponekad mislimo da pregovaranje dobro znači moći progovoriti svoj put kroz nešto, zasljepljujući drugu stranu s uvjerljivim argumentima i osvajanjem fraza. No, kao što psiholozi znaju, mnogo snažnija sila u bilo kojoj međuljudskoj interakciji je empatija.

i to nije samo koncept akademske psihologije. Chris Voss, bivši pregovarač za talace FBI -a i autor tvrtke Never Dijel The Diffict, zaklinje se empatijom. U svojoj knjizi detaljno opisuje kako bi proveo nicozero cijena u ljekarni super stranica većinu pregovora o taocima jednostavno slušajući i postavljajući otvorena pitanja kako bi mogao bolje razumjeti osobu s kojom se bavio.

Psiholozi znaju da je empatija snažna sila moćna sila U bilo kojoj međuljudskoj interakciji.

Voss nije pokušao uvjeriti otmičare da talaci puste u argumente u točki. Umjesto toga, suosjećao se s tim kako su se plašili sigurno osjećali i kako je frustrirajuće da stvari pođu po zlu. Ova empatija – koja je osobna veza s istinskim pokušajem razumijevanja druge strane – razgovoru manje borbe. Kad se to dogodi, druga je strana vjerojatnije da će biti voljna raditi s vama. I ne samo to, već i kad je uključena empatija, ljudi imaju manje vjerojatnosti da će se tijekom pregovora sudjelovati u neetičkim ponašanjima, poput laganja, špijuniranja i sabotaže.

Da li pokušavate pregovarati o odgovarajućoj količini videozapisa Vrijeme igre sa svojim tinejdžerom ili pokušaj postizanja sporazuma s kolegama koji ne povlači svoju težinu na projektu, možete započeti istinski pokušavajući razumjeti perspektivu i osjećaje druge osobe. Zatim, odražavajte one osjećaje na njih kako bi znali da ih dobijete.

2. Upotrijebite svoje emocije mudro

Emocije su zanimljiv dio pregovora – mogu i pomoći i ometati. Ali općenito, istraživanje pokazuje da izražavanje pozitivnih emocija tijekom pregovora stvara povjerenje i poboljšava rješavanje problema, dok negativne emocije poput bijesa mogu srušiti povjerenje.

Međutim, ono što je dvostruko zanimljivo u vezi s bijesom je da njegov učinak ovisi o tome Bilo da je stvarno. Ako lažirate bijes, druga će strana to shvatiti kao stratešku upotrebu emocija i shvatiti vas manje ozbiljno, što će rezultirati time da im postavlja veće zahtjeve.

S druge strane, ako izrazite istinski bijes, drugi Strana se zapravo može dati više. To znači da biste uvijek trebali biti autentični sa svojim emocijama, s nastojanjem da uzgajate pozitivne. Ako se osjećate ljutito, možete ga slobodno izraziti na asertivan (ali ne i agresivan) način ako je situacija prikladna.

Na primjer, ako vam šef godinama obećava promociju, Ali nastavlja pronaći izgovore da to odgodite, možda ćete dopustiti da se vaša frustracija poznaje kroz asertivnu i profesionalnu komunikaciju. To im omogućuje da vas shvati ozbiljno u pregovorima koji dolaze.

3. Stopalo na vratima i vratima u lice

Dvije klasične psihološke tehnike za natjecanje nekoga da radi ono što želite su približavanje nogu u vratima i vrata u lice. Istraživači desetljećima pokazuju učinkovitost ovih pristupa i oboje su podjednako učinkoviti. Sjećam se da nas je moj profesor Psycho101 podučavao o njima koristeći ove primjere.

Recimo da idete na fakultet i želite da roditelji kupuju novo računalo. Započinjete tražeći male, razumne predmete za fakultet, poput ruksaka. Zatim postupno povećavate veličinu svojih zahtjeva dok ne dođete do stvari koju stvarno žudiš – novi laptop.

U međuvremenu, vaš se pregovarački partner navikne reći “da” i postaje sve ulagani u pomoć u pomaganju Vi.

Ovo se naziva “stopalo u vratima”, jer pregovori kreću u nesmetani početak s nekim jednostavnim recernim predmetima. U međuvremenu, vaš se pregovarački partner navikne reći “da” i sve više uložiti u pomoć. Kad dođete do laptopa, vaši roditelji će možda pomisliti: “Oh dobro, već sam toliko uložio u pomaganje u tome da uspije. I ja bih mogao ići skroz s laptopom koji će brzo teći. “

Alternativni pristup je započeti tražeći nešto smiješno iz pitanja, poput automobila. Roditelji bi vas odbili i objasnili zašto je to nerazumno kad pokušate “pregovarati”. Nakon toga, oni se mogu osjećati kao da je lijep laptop nije velika stvar u usporedbi s onim što ste u početku željeli, što im je vjerojatnije da će reći da.

4. Dajte ljudima osjećaj kontrole

Ljudi se ne sviđaju kad su prisiljeni učiniti nešto. Mnogo im se više sviđa kad smisli ideju da sami to učine, ili se u najmanju ruku osjećaju kao da imaju izbor u tom pitanju. Zbog toga dobri pregovarači, umjesto da se snažno guraju na poruku “Trebali biste učiniti x”, uvijek se malo odmaknu i daju ljudima slobodu donošenja odluka.

Dobri pregovarači uvijek se malo odmaknu i daju ljudima slobodu da donose odluke.

Na primjer, netko tko se s vama pregovara o stolu za kavu na Craigslistu može ponuditi: “Ja” VE je također dobio stolicu koju biste trebali uzeti. Bilo bi sjajno sa stolom. ” Učinkovitiji pristup može biti: “Ako ste zainteresirani, bacit ću se u ovu stolicu za 20 dolara – to vam je dotona. Slobodni ste uzeti samo stolić za kavu. “

Istraživači su otkrili da dodavanje ovog” Ali slobodno ste … “povećava spremnost druge strane da kupi. p> 5. Pretvarajte se da pregovarate u ime nekoga drugog

Istraživanje pokazuje da žene traže manje novca od muškaraca u pregovorima o plaćama. To se dijelom događa zato što postoji stereotip da su žene loši pregovarači. Kad se žene podsjećaju na ovaj stereotip, mi manje učinkovito dogovaramo-to je samoispunjavajuće proročanstvo. Također se bojimo da se bojimo odbojnosti i brinemo se da će naši kolege negativno razmišljati o nama.

No, jedan od načina da se suprotstavi tim preprekama je pretvarati se da pregovarate u ime nekog drugog. Istraživanje pokazuje da smo jednako dobri u pregovorima kao i muškarci kada se zalažemo za drugu stranku. Dakle, bilo da ste zvijezda u usponu koja pregovara o plaći ili stavljate ponudu za kuću, pretvarajte se da ste agent koji pregovara u ime vašeg klijenta.

6. Uložite u dugoročnu vezu, a ne da naglašavate jednokratne pobjede

Ponekad se može osjećati kao da je pregovaranje licem između igrača, a jedini je cilj pobijediti u igri sa nultom zmom. Postoje slučajevi kada je to slučaj, poput kada se turist pokuša pregovarati s uličnim prodavačem po cijeni sitnice ili pregovarač o taocu razgovara s otmicom. Oni se susreću. Oni se nalaze. I bez obzira na ishod, nikad se više ne vide.

U stvarnosti se većina pregovora odvija u kontekstu tekućih odnosa.

Ali u stvarnosti se većina pregovora odvija u kontekst tekućih odnosa. Kada pregovarate o plaći, to radite s trenutnim ili budućim poslodavcem, tako da ne želite spaliti mostove. Kad pregovarate o tome tko radi koji poslovi s partnerom, ni vi ne želite žrtvovati vezu za pobjedu. Zbog toga je ponekad potrebno napraviti korak unatrag i pogledati veću sliku: što je važnije – davanje 5% više o tom ugovoru ili održavanje međusobnog povjerenja s tekućim poslovnim partnerom? Ulaganje u odnos (i povjerenje između stranaka) rezultirat će produktivnijim ishodima za obje strane dugoročno.

U isto vrijeme prepoznati obrasce eksploatacije. Ako vaš kolega stalno iskorištava vašu spremnost da se prihvati teškim ponudama ili nastavlja pokušavati dobiti još samo jedan sat svog vremena besplatno, vrijeme je da učvrstite svoje granice ili ponovno procijenite vezu.

Ako se dosljedno igrate pošteno i založite se za sebe, na kraju ćete imati uglavnom produktivne odnose i uspješne pregovore.

Sav sadržaj ovdje je samo u informativne svrhe. Ovaj sadržaj ne zamjenjuje profesionalnu prosudbu vlastitog davatelja usluga mentalnog zdravlja. Posavjetujte se s licenciranim stručnjakom za mentalno zdravlje za sva pojedinačna pitanja i pitanja.

O autoru

Jade Wu, Psycholog Psycholog

DR. Jade Wu bila je domaćin pametnog psihologa podcasta između 2019. i 2021. Ona je licencirani klinički psiholog. Priznala je doktorat. sa Sveučilišta u Bostonu i završio kliničko prebivalište i stipendiju na Medicinskom fakultetu Sveučilišta Duke.

Pratite Facebook LinkedIn Pinterest Pretplatite se na pametnog psihologa Podcast Spotify Google Stitcher

Saznajte najnovije vijesti o tome koja najbolje funkcionira za gubitak masti: Je li kardio prije utega ili utega prije kardio?

by Ben Greenfield GRADE TIP 16. studenog 2015. 4-minutni Readepisode #261 Igrajte pauzu Slušajte brži gubitak masti: kardio prije utega ili utega prije kardio? Trenutno imamo problema s reprodukcijom na Safariju. Ako želite slušati zvuk, koristite Google Chrome ili Firefox.

sada, pogledajmo najnovije studije: učinak istodobnog redoslijeda treninga na hormonske reakcije i sastav tijela kod pretilih muškaraca. U ovom istraživanju, trideset pretilih mladih studenata nasumično je podijeljeno u tri skupine: utege prije kardio, kardio prije utega i kontrolna skupina koja nije vježbala. Obuka je provedena tri puta tjedno tijekom osam tjedana, a sastojala se od trčanja na 70–75% maksimalnog otkucaja srca u trajanju od deset minuta, što se postupno povećavalo tijekom studije na 80% za 21,5 minuta. Trening s utezima sastojao se od tri seta od osam ponavljanja na 80% maksimum jednog ponavljanja koristeći pet različitih vježbi: ekstencije nogu, kovrčava nogama, puhanje tricepsa, preša s klupama i bočno povlačenje. Trajanje oporavka od pet minuta postavljeno je između utega i kardio. Istraživači su izmjerili serumski leptin (marker regulacije apetita i masti), testosteron, kortizol i tjelesne masti.

Rezultati su pokazali da nije bilo značajnih razlika za testosteron. Kortizol se značajno povećao s treningom (tamo nema iznenađenja). Došlo je do značajnog smanjenja omjera leptina i testosterona: kortizola nakon osam tjedana intervencije treninga u obje eksperimentalne skupine, oba znaka poboljšanog fitnes odgovora. Obje skupine za trening također su imale značajno smanjenje tjelesne masti, međutim, grupa “Težina prije kardio” raspala se malo bolje u svakom ispitanom ishodu studije, uključujući gubitak masti.

Što nam istraživanje govori tako Daleko je da, za žene koje traže gubitak masnoće i tek započinjanje u programu vježbanja, težine prije kardio ili kardio prije nego što utezi zapravo nisu bitni. A kod muškaraca je to malo važno u korist utega prije kardio.

Koji trening sagorijeva najviše masnoće?

Trening s utezima zahtijeva veliku pažnju posvećenu odgovarajućoj biomehanici i formi …

Pa, što kažete na to da ako vi “Iskusni vježbač, a ne” neaktivni fakultetski ženski predmet “ili” mladi pretili student “? U tom slučaju, prvo bih preporučio trening s utezima. Zašto?

Prvo, trening s utezima zahtijeva veliku pažnju posvećenu odgovarajućoj biomehanici i formi – tako da ako se nepravilno podignete jer ste svi izvučeni iz tog trkača prije treninga s utezima, vi ‘vi’ vi ‘vi’ Povećani rizik od ozljede.

Drugo, trening s utezima zapravo se može smatrati kardio! Razgovarao sam o tome da li se trening s utezima računa kao kardio?, U kojem ste otkrili da ako je trening s utezima odgovarajućeg intenziteta, a izvodi se na kontroliran način koji stavlja stres na mišiće (npr., Vaš otkucaj srca raste i vaš Mišići goru), tada dobivate vrlo sličan kardiovaskularni odgovor i kardiovaskularne koristi od kardio treninga.

Konačno, ako imate vremena za uštedu, možete i kardio. Kao što opisujem u gubitku masti: kardio nasuprot utezima?, Kombinacija kardio i utega idealna je za gubitak masti, jer primate prednosti kardio kalorija u kombinaciji s metaboličkim i mršavim prednostima treninga u utezima.

Naravno, jedno važno razmatranje je mogućnost miješanja snage i kardio zajedno tijekom cijelog treninga, što sam osobno radim za većinu svojih treninga. Ako još uvijek možete održati dobru formu tijekom vježbi treninga s utezima, ova opcija uključuje kratke kardio između svakog seta za trening utega, što čini vrlo učinkovitu strategiju za uštedu vremena i metabolizma. Ovo je u konačnici izuzetno učinkovita i dokazana metoda gubitka masti, a o ovom pristupu govorim o tome što je najbolji trening za gubitak masti?

Ako imate više pitanja ili komentara o kardio prije utega ili utega prije kardio , zatim prijeđite na facebook.com/getfitguy i pridružite se tamošnjem razgovoru.

Slika ljubaznošću Shutterstock -a.

Pages

«Prvo‹ Prethodni12 Sav sadržaj ovdje je za informativ samo svrhe. Ovaj sadržaj ne zamjenjuje profesionalnu prosudbu vašeg vlastitog pružatelja usluga. Posavjetujte se s licenciranim zdravstvenim stručnjakom za sva pojedinačna pitanja i pitanja.

O autoru

Ben Greenfield

Ben Greenfield stekao je diplomu i magistrirao na Sveučilištu u Idahu iz sportske znanosti i fiziologije vježbanja; Osobni trening i potvrde o snazi i kondicioniranju Nacionalne udruge za jačanje i kondicioniranje (NSCA); Sportska prehrambena certifikat Međunarodnog društva za sportsku prehranu (ISSN), napredna certifikata za ugradnju bicikla od Serotte.

Contents

• 1. Razgovarajte manje, slušajte više i suosjećajte s drugom stranom
• 2. Upotrijebite svoje emocije mudro
• 3. Stopalo na vratima i vratima u lice
• 4. Dajte ljudima osjećaj kontrole
• 6. Uložite u dugoročnu vezu, a ne da naglašavate jednokratne pobjede
• O autoru
• Koji trening sagorijeva najviše masnoće?
• Pages
• O autoru